Head of Sales (B2B, SaaS)

Co tě u nás čeká?

Vedení obchodního týmu

• Převezmeš vedení malého, ale velmi schopného týmu obchodníků (aktuálně 2 lidé), který bude dál růst.
• Budeš mít na starost nastavování týmových cílů, motivaci a rozvoj kolegů v týmu - včetně vedení pravidelných 1:1.
• Organizace sales meetingů, onboarding nových lidí do týmu a optimalizace výkonu jsou ve tvé režii.
• Tvým úkolem bude zajistit, že každý člen týmu ví, co má dělat, proč a jaký to má výsledek.

Přečtěte si také Jakou máme firemní kulturu ve Freelu

Odpovědnost za čísla a výsledky

• Budeš zodpovědný/á za dosažení kvartálních a měsíčních cílů (MRR, konverze z trialu, firemních OKR apod.).
• Pracujeme s CRM a dílčími reporty - a ty s nimi budeš aktivně nakládat a rozhodovat se podle dat.
• Očekáváme schopnost nastavit OKRs pro tým i jednotlivce a systematicky je vyhodnocovat.
• Budeš navrhovat úpravy obchodní strategie, pricingu nebo messagingu na základě zpětné vazby z trhu.

1/3 času = vlastní kontakt se zákazníky

Head of Sales je u nás hands-on role. Přibližně třetinu času budeš aktivně:

• vést online konzultace s novými B2B zákazníky,
• komunikovat přes telefon a e-mail v rámci kvalifikace i follow-upů,
• představovat Freelo na míru potřebám firmy - reálná přidaná hodnota, ne jen prodejní skript,
• být v první linii kontaktu se zákazníky, abys měl/a vždy aktuální vhled do toho, co skutečně funguje.

Proč k nám?

• 💰 Odměnu řešíme s každým individuálně, dle znalostí, zkušeností a výsledků.
• Výkonnostní bonusy kde není strop a závisí jen na tvém snažení.
• Budeš u růstu firmy, která má smysl a pomáhá týmům pracovat lépe.
• Získáš prostor ovlivňovat směr obchodního oddělení a výsledky celé firmy.
• Dáme ti maximální důvěru, ale i jasná očekávání.
• Rozpočet na vzdělávání, prostor na sport, kvalitní čaj, kafe a tým, se kterým tě to bude bavit.
• Práce odkudkoliv, ale máme parádní kancelář v Pardubicích, kam se budeš rád/a pravidelně vracet.

Jak si tě představujeme?

• Máš zkušenosti s vedením obchodního týmu (alespoň 1-2 roky), ideálně v oblasti B2B SaaS.
• Umíš nastavovat cíle, vést 1:1, být lídrem i motivátorem.
• Zároveň jsi silný obchodník - zvládneš vést konzultaci, pracovat s námitkami a uzavřít obchod.
• Přemýšlíš v číslech - MRR, konverze, pipeline jsou pro tebe přirozené pojmy.
• Jsi týmový hráč - víš, že výsledek je výsledkem spolupráce, ne ega.
• Máš rád/a efektivní a produktivní práci a rád/a hledáš cesty, jak věci zjednodušit.
• Jsi flexibilní, nové situace bereš jako výzvy, ne jako problémy.
• Ideálně jsi z Pardubic nebo okolí, případně jsi ochotný/á dojíždět 2-3 dny v týdnu do kanceláře.

Freelo v číslech (7/2024)

• Máme více než 110 000+ registrovaných uživatelů.
• Denně je v aplikaci 16 000+ lidí online.
• Freelo pomohlo odbavit 14,5 milionu úkolů na 404 000 projektech.
• Celkově lidé na Freelu odpracovali přes 20 milionů hodin.
• Meziročně rosteme o 100+ %.