Vedúci predaja (B2B, SaaS)

Čo vás čaká?

Riadenie predajného tímu

• Budeš mať na starosti malý, ale veľmi schopný tím predajcov (v súčasnosti 2 ľudia), ktorý sa bude naďalej rozrastať.
• Budeš zodpovedný za stanovovanie tímových cieľov, motiváciu a rozvoj kolegov - vrátane vedenia pravidelných 1:1.
• Organizovanie predajných stretnutí, onboarding nových ľudí do tímu a optimalizácia výkonnosti sú v tvojej réžii.
• Tvojou úlohou bude zabezpečiť, aby každý člen tímu vedel, čo má robiť, prečo a aký je výsledok.

Prečítajte si tiež Akú firemnú kultúru máme vo Freele?

Zodpovednosť za čísla a výsledky

• Budeš zodpovedný za dosahovanie štvrťročných a mesačných cieľov (MRR, konverzie na skúšobnú verziu, OKR spoločnosti atď.).
• Pracujeme s CRM a čiastkovými správami - a ty ich budeš aktívne spracovávať a rozhodovať sa na základe dát.
• Očakávame schopnosť stanoviť OKRs pre tím a jednotlivcov a systematicky ich vyhodnocovať.
• Na základe spätnej väzby z trhu budeš navrhovať úpravy obchodnej stratégie, cien alebo komunikácie.

1/3 času = vlastný kontakt so zákazníkmi

Vedúci predaja je u nás aktívna rola. Približne tretinu času budeš aktívne:

• viesť online konzultácie s novými B2B zákazníkmi,
• Komunikácia prostredníctvom telefónu a e-mailu počas kvalifikácie a následných kontrol,
• predstavovať Freelo na mieru potrebám spoločnosti - skutočná pridaná hodnota, nielen predajný scenár,
• byť v prvej línii kontaktu so zákazníkmi, aby si mal/a vždy aktuálne informácie o tom, čo skutočne funguje.

Prečo sa k nám pridať?

• 💰 Odměnu řešíme s každým individuálně, dle znalostí, zkušeností a výsledků.
• Výkonnostné bonusy, pri ktorých nie je strop a závisia len od tvojho úsilia.
• Budeš pri raste spoločnosti, ktorá má zmysel a pomáha tímom pracovať lepšie.
• Budeš mať priestor ovplyvniť smerovanie obchodného oddelenia a výsledky celej spoločnosti.
• Dáme ti maximálnu dôveru, ale aj jasné očakávania.
• Rozpočet na vzdelávanie, priestor na šport, dobrý čaj, kávu a tím, s ktorým ťa to bude baviť
• Práca odkiaľkoľvek, ale my máme skvelú kanceláriu v Pardubiciach, kam sa budeš rád / rada pravidelne vracať.

Ako si ťa predstavujeme?

• Máš skúsenosti s vedením predajného tímu (aspoň 1-2 roky), ideálne v oblasti B2B SaaS.
• Dokážeš stanovovať ciele, viesť 1:1, byť lídrom a motivátorom.
• Si tiež silný predajca - dokážeš viesť konzultácie, riešiť námietky a uzavrieť obchod.
• Premýšľaš v číslach - MRR, konverzia, pipeline sú pre teba prirodzené pojmy.
• Si tímový hráč - vieš, že výsledok je výsledkom spolupráce, nie ega.
• Rád pracuješ efektívne a produktívne a rád hľadáš spôsoby, ako si prácu uľahčiť.
• Si flexibilný, nové situácie berieš ako výzvy, nie ako problémy.
• Ideálne je, ak si z Pardubíc alebo okolia, prípadne si ochotný dochádzať 2-3 dni v týždni do kancelárie.

Freelo v číslach (7/2024)

• Máme viac ako 110 000 registrovaných užívateľov.
• Každý deň je v aplikácii online viac ako 16 000 ľudí.
• Freelo pomohlo spracovať 14,5 milióna úloh v 404 000 projektoch.
• Celkovo ľudia odpracovali na Freele viac ako 20 miliónov hodín.
• Medziročný rast o viac ako 100 %.